You are now at: Home » News » 商战智库 » Text

那天,我被老板赶出公司的大门!

Enlarged font  Narrow font Release date:2021-05-31  Source:Vietnam Plastic Chamber Direct  Browse number:2156
Note: 专门写一段过去鲜为人知的故事,毕竟那段塑料颗粒厂做外贸的工作经历对我们这个网站今天局面的形成产生了巨大的影响——感谢有你,因为有风有雨有拼搏,我们的人生就可以如此精彩:

专门写一段过去鲜为人知的故事,毕竟那段塑料色母颗粒厂做外贸的工作经历对我们这个网站今天局面的形成产生了巨大的影响——感谢有你,因为有风有雨有拼搏,我们的人生就可以如此精彩:

那天,我被老板赶出公司的大门!

2015年1月8日上午我在智联招聘上投简历后接到一个东莞老板的电话,后来他派人开车到深圳坂田接我,我们见面吃饭后再去了他的工厂。我们刚见面的时候,他就告诉我他的困惑和痛苦,说:“同样是我的产品,外贸公司从我这里拿货卖给老外的价格比我高很多,但是我却怎么也卖不过那些外贸公司,以前外贸也曾有6个人,但是业务就是做不起来。”我说:“这个问题的答案其实很简单,你的产品外贸公司能价格比你高是因为他们国外有客户你却没有;即使你的产品不要钱客户想找你也找不到,结果只能找那些外贸公司;这是铁的事实,要改变这种现状只能自己在国外有客户。”



他让我保证带新手把国外市场做起来,他说业务就是要靠提成,试用期三个月每月6000但是将来没底薪,做到业务后包括带新手8个人都给我1%的提成——我同意了,因为我觉得我的业务技能也算有点精湛了,我有把握找到国外的客户并且搞到单;虽然我们没签劳动合同,但是根据我的经验很多老板虽然没有劳动合同依然会按照承诺给工资和提成,这些并不影响我的工作信心。

第二天(1月9日)我到他做塑料色母粒的小工厂上班做外贸部的经理,他一听我用流利的英语给老外打电话就佩服得五体投地,没多久我们就开始策划招外贸员,但是他常常觉得这个人相貌不好看,看那个觉得气质不好,一会觉得这个看起来傻傻的,又觉得那个文化不高,要么就是嫌人家要的工资太高,总之招人拖了很久,其实面试的人还是很多的。

有几个西班牙语的女大学生和我联系了以后就直接跑过来上班,原来我们事先网上招聘里写好的试用期工资3000,结果人家来了后他却想试用期2500——因为他觉得人家反正把行李搬过来了给2500不干也得干;我告诉他话要么不要说,说了一定要兑现否则工作的进展会有很多麻烦;后来有一次他和我大吵的时候说工资“要多少给多少”,我告诉他说“要多少给多少,这些工资又不是给我的弟弟妹妹和亲戚,也没给我一分钱”。总之在他看来,所有的问题都是别人的,自己永远是对的。他身高虽不到1.60m,相貌却是非凡的美男子(他广东人某地人,外来省份的应该知道我说的是什么)。

后来,人陆陆续续开始上岗联系国外客户了;大约在2015年3月份的时候他曾和我商量说“外贸让我来指挥好不好?”我有点惊讶但是我知道他是羡慕我指挥那几个女大学生工作的样子;我想了一下我没有同意,虽然我知道他的嫉妒,但是觉得他只有初中文化能指挥外贸工作吗?他能保证收益吗?他又不保证我起码的工资。但是过了几天他重新找我谈话郑重地说:“从明天开始外贸由我来指挥,你以后不要管这里的外贸业务能不能做起来,你在这里我还依然给你每个月6000块的工资,你只要呆在这里我们有单出口报关的时候帮忙把手续弄好就行,你自己不学产品知识能不能搞到单我也不管……”他既然这么说,我觉得他主动给的条件还可以,我就同意了。然后他得意地笑着说:“这次肯定行!”“这次肯定行!”(他的意思说初中文化的他这次来指挥外贸肯定行)
过了一两天他又变卦,常常找借口和我吵架,大大小小我们大约吵了三四十次,后来最终还是赶我走。


他有一次对我大声说:“我很好学!”(我觉得奇怪:你好学不好学与我有什么关系?我在这里是为利益而来不是因为你好学、能干和英俊才来这里,大家说是不是?)
他说:“我怎么不懂外贸?我仅仅不懂英语而已。”(90年代初中毕业就出来打工的人竟然懂外贸,懂外贸的管理、培训和指挥,真的服了他,这种人是中国第一奇才)
他说:“在我这里我什么也不管,(外贸)都是很自由的,我只要一个事情——要业绩!”他认为自由是什么也不管,凭着他的聪明才智——他们就都能有业绩了? 其实他什么也不懂,很基本的外贸流程、管理和培训都不懂,也不知道怎么管和为什么要管,一个初中毕业的人能懂什么叫自由? 自由应当是一种美而绝不是什么都不管,当然管理也是一种能力和智慧,他根本没有这一种能力包括智慧和眼光,这是问题的关键,他其实连学习的这种能力都不会。
他曾对我说:你来这里四个月了,一个单也没有,竟然连一个样品单也没有。我当时问他说:我是1月9日来的,到四月9日才整整三个月,你怎么说是四个月?(刚来的时候他曾告诉我,一般色母的国外客户联系了有兴趣要好几个月才有样品单,特别快的话也要三四个月,有了样品单合格之后几个月才会有小批量的单,等客户觉得可靠了才会有比较大的单,一般来说要将近一年以上才有大单。也就是说他故意忘记以前说过的话找岔子来刁难我说我没有单,而且我把自己联系的那么多国外客户都分给了那些外贸妹子让她们可以联系,但是他一点也不感激,因为他觉得我白干是应该的。)
他告诉人说:“我都加班到夜里两三点”(他在办公室端着茶杯叼着烟晃悠到夜里两三点,这就是他的加班;说老实话,初中毕业的人也只能这样了,要么去车间干活。)
赶我走的那天上午,我说:“我教了她们怎么做外贸”,他说:“你没有教啊!”我说:嗯嗯,是你教的,你真棒!这时候他才彻底露出骗我给大家免费培训外贸后赶我走的面目。

从2015年5月广州橡塑展回来的路上,他曾责问我说:“你看看,我为你做外贸花了多少钱?”后来赶我走的前一天晚上,他过来宿舍和我吵、当时他用我的茶杯把我桌子上的键盘都砸坏了,他愤怒地对我大吼说:“我为你做外贸!”“我为你做外贸!” 。他把我赶走后还独自一人去泰国参加塑料展想为我发展外贸,我走了以后他和那几个妹子还依然为我做坚持外贸,我真的应该好好感谢他为我做外贸。他是东莞最伟大的老板,也是中国和世界上最伟大的老板——我离开那么久了,他还竟然为我做外贸!

他还告诉很多人说我把他的外贸弄死了让他亏了很多钱,我明明是7月2日离开的都快半年了、他们的外贸依然坚持熬到了12月份圣诞节然后散伙,也是那几个妹子听我遥控指挥、然后把他的外贸偷偷弄死了?这种话他说得出,外贸是他自己指挥明明弄死的却不肯说,而且他还告诉了很多很多人——他以为我不知道!

他说:“外贸让我来指挥好不好?”当然,好!因为他是老板,而且做工厂十多年了,有丰富的工厂经验但是工人只有一两个人!

事实上我从第一次和他见面吃饭谈妥合作做这个外贸业务的时候,我已经把自己当做股东了,虽然他没有给我任何的股份和实际控制权,但是我自己买了一些邮箱、软件和戴尔的服务器。那天我被他赶走的时候把那台体型庞大的机器关掉装箱搬走,不过我走之前他曾强行要求我把那笨重的机子留下来,我不同意,因为那是我花钱买的,我认为他没有资格这样要求我,但是他威胁说“你在这里的所有东西都是我的”,我拿着手机对他晃了晃说“这是你买的?”他没有话说。

他过了一会说:“吃我的,住我的” “吃饭不是钱?住宿不是钱?”(他的意思是他提供了吃住,就可以不要给工资、可以让我白干、然后赶我走还说我如何如何不要脸、可以抢走我的电脑、机器和所有的行李?虽然后来他表面上没这么做,我知道是他害怕抢了后不懂怎么操作和使用,所以才没叫人抢而已)

大约是2015年7月2日中午11点多,我被那小个子老板恶狠狠地赶出了他工厂的大门,那几个学外语的妹子留下来继续做外贸。当然,他终于成功地在5个月后——在2015年圣诞节的时候他们外贸搞不下去了,他彻底熬不下去因为不能再这样无限制地发工资了,就告诉那些妹子外贸团队解散,白白发了这么久的工资,也真的佩服他的智力。当然一切都可以归结为眼光问题,眼光决定一个人的路是否走得长远,一个人头脑中的知识、经验和智慧决定了他的眼界,也决定了他的未来

这个截图是他发邮件来骚扰我,然后我给他和他老婆的回复:


《缅甸塑胶行业名录》的创建
在后来相当长的岁月里我一直想这个事情怎么办,我也曾和几个他的同行老板联系过但是他们似乎没什么兴趣——当然他们有更加深远的眼光;我没有办法就在独立服务器里建了这个Myanmar Plastic Directory《缅甸塑胶行业名录》的塑料行业网站,我把很多网上找来的客户信息放在上面用共享的形式把网站做成公共平台,我估计一上线会很受欢迎,但后来还是没想到流量依然不是特别大,毕竟缅甸是个非常穷小的国家,后来我就继续拓展了其他东南亚国家的市场比如《孟加拉塑料协会名录》、《越南塑胶行业名录》、《越南汽车协会和汽配行业名录》和《美国模具工业名录大全》等。

现在好几年过去了,我们网站《越南塑胶行业名录》如今已经是世界上比较大型的跨国塑料橡胶工业的B2B网站了,不仅仅在越南是超大型的塑料行业网站,而且我们在好几个国家的当地招聘了员工,比如越南、菲律宾和印度等;另外,我们网站几乎在全球每个国家都有精准流量,每天有成千上万的访客,而且是免费的没有花我一分钱都是他们自动找上门;另外,这些访客95%以上都来自其他国家,而不是中国。

写在流量暴增前夕
可以这么说,我们是世界上最大的塑料交易网站了,而且我们网站在最近一两个月之内的各国流量正在暴增,这个文章的题目还可以写为:写在流量暴增前夕。这个文章其实我在心中酝酿了大约有半年之久,因为最近许多事情比较忙就耽搁了,前一阵有个朋友叫我写个自己不为人知的建站花絮——可以把这些独特经历分享出来,所以我重新整理了思路把这些写出来,而且经过多次修改和完善,现在决定在我的网站上公开发布。

感谢那个老板把我赶出公司的大门
在这里我应该由衷地感谢那个老板把我赶出公司的大门,事实上他还常常是阅读我写的原创文章的人;虽然他曾在2019年2月的时候让他表弟联系我说要重新与我合作做他公司的外贸,他表弟郑重地告诉我以后不要担心、负责其他工作——只专门招人,我觉得奇怪:我变成招聘人事了?你招个文员人事不就可以了吗?非要我过去?与我的网站合作需要有一点的实力吧?我表示没兴趣,他表弟又让我帮忙介绍外贸员,我要他给30万元介绍费(包含国外业务人员的培训),他舍不得因为没钱,于是窘迫而归。

事实上,如果那个老板当初不抢我手里的指挥权力不赶我走,今天的很多流量精华都会免费地涌向他的那个小公司网站,我们那几个做外贸业务的也肯定不仅仅是买房买车了吧,而且是他先要求说不给底薪的! 当然,赶走我以后他再也找不到那个不要底薪还可以天天夜里干到两三点的外贸人了,他再也找不到不要底薪只拿1%提成的外贸人了!大家说这个老板厉害么?而且他很高明!

一个没有信用的人是确实不值得合作的,道不同不足与谋!言而有信——即使没有合同也是合作成功的基本条件和必备条件。任何一个公司都不喜欢养一个饭桶,所以他聪明地把我赶出公司的大门,把我这样一个饭桶从公司赶出去是多么开心的事情!

他并不知道招人的关键是什么,也不知道发展的关键是什么,时间一天天过去各种开支也是钱,机会的浪费也是成本开支,盲目投入几十万甚至上百万导致无效,而且影响了工作进度都造成了重大损失,真的没有人可以做外贸吗?其实我那几个月里收到的简历也总共有8000多份了,那么多大学生找不到工作!

我认为面试的表现根本不重要,因为招人过来是来工作的而不是演戏或看相貌的,他真实的业务能力可以透过暂时的面谈和以后实际的工作情况来验证,但是实际效果还是在于外贸的管理和培训;如果面试了很多人都招不到外贸员,那么问题根本不是别人表现不好而是自己的原因了(眼光和标准), 其实外贸做不起来的关键是他自己的思维和眼光——他才初中毕业,不想给我工资却偷偷学我的外贸技巧就以为自己很高明,这种鼠目寸光的老板指挥外贸能搞出名堂也真的是笑话——有一次我曾告诉他“不懂瞎搞会往死里搞”,当时他有点收敛,但是过了两天还是照旧,后来他终于成功地把外贸搞死了!

会外语的人才和外贸人才其实多的是,能不能做好关键却在于公司自己的管理和培训——因为这些体现了公司的实力和水平,也体现了核心人员的智力(知识和经验);大部分人都是普通人也是正常人,我对外贸员的招聘要求很简单:会外语就行,没有工作经验、没客户、不会外贸都没关系,不会的责任在我——我负责教、我负责分配、我负责出效果、我保证业绩!

好几年过去了一直到如今,他还是招不到外贸员。正常情况下,一个大学毕业生从刚开始做外贸到三五年后也可以成为外贸老手或高手了,那些做了大半年外贸的几个大学生们都各奔东西了,他那里钱花了不少但还是依然没人而且一无所获,为什么?我认为很多公司都不是缺人才,而是缺吸引人才、培养人才和留住人才的方式,钱花掉了他们都人走了。事实上初中毕业的老板多的是,厦门有个老板小学还没毕业,但是那么多大老板、厦大学生、局长厅长、省部级领导都听他的,很多人都感激他,为什么?很重要的原因就是他慷慨,有手段征服人心!

当然,在我离开后的岁月里,他拼命和很多老板说我是如何的无能、如何的无耻,说我根本做不到外贸单,也说我不认真虚心地学习他的产品知识;我不学产品知识——我离开的第二天突尼斯的客户怎么把样品寄过来了呢?而且这个客户最终被他搞丢了、明明有了样品单却还故意说是我无能;我和那客户根本没见过面、也没有花一分钱做广告,也没打过电话,他为什么把样品寄给我呢?这个问题他永远搞不懂。我不懂产品,人家为什么要联系我却不联系他的呢?为什么现在每天不分日夜也有成千上万的客户主动找我的网站呢?

作为老板要想别人听你的话你必须给钱,如果给不起钱也必须给实际有用的东西,否则只能做梦;什么也给不起就只能会被人瞧不起。

到现在为止好几年过去了,他依然不知道对过去的错谬、伤害和损失要诚实地认错并先道个歉,至少要主动地给予补偿。这些事情他都没有什么能力面对,其实也不是什么难事,但他只会让表弟在qq上给我假惺惺地发信息。他表弟虽然在平安公司卖过保险,但也根本没有什么诚意和谈判能力——只会一个劲说想与我合作,在我看来他们还是想偷偷地免费学我的工作技巧或骗我的资源吧。我还会那么傻吗?他们觉得当然会,所以我呵呵一笑!

对他来说只能或许与成功是永远再见,这个世界任何时代都不缺伟大的梦想,很多人的梦想也只能是幻想和笑话而已,因为那些不能实现的幻想其实比秋天马路上的枯树叶还要多,但能真正出人头地、梦想成真、飞黄腾达的却不多!可以幻想,可以去努力,这个世界其实是很公平!
知识经济时代,需要实力——成功的基本必备因素就包括态度、眼光和坚持。

李嘉诚先生曾说:“世界上最浪费时间的事,就是给年轻人讲经验,你讲一万句不如他们自己摔一跤,眼泪会教你做人,后悔会帮你成长,疼痛才是最好的老师,人生该走的弯路,其实一米都少不了。”(我认为年轻人不仅仅是指年纪轻的人,也包括那些年纪一大把却依然盲目和不懂装懂却要乱撞的人。)

我认为我有几个优势他这辈子不具备也永远无法替代,1. 我不仅读过高中,还有本科学历 2.我会流利和娴熟的英语 3. 我是东北某野战部队的摩托化步兵退伍战士,深知严格管理的重要性,包括科学的分工、有效的培训与实操  4. 现在通过投资和管理,我建成了强大的网络资产和丰富的客户源 5. 我做外贸十多年,比较精通海外市场的推广 6. 勤奋工作,以前几乎每天我都加班到深夜并且安排和检查下属的工作 7. 大学期间,我熟背了大量篇幅的英文圣经,每个句子重复背诵达好几十遍直至滚瓜烂熟。

老板必须保证自己的投资和运营会赚到钱,虽然有风险但必须有能力对此进行把控和成本预算。老板必须要保证跟在自己手下的每个人赚到钱,否则人家没有安全感不会跟定你,没钱招兵买马,做什么老板?对于一家企业来说,做最重要的战略规划是及时砍掉那些没有价值和不重要的事情;企业必须把优秀人才用到战略性的机会点上,让他撑起公司的明天。 聪明的老板应该要有更强的远见,要思考如何为公司塑造竞争优势、应该怎么干?老板更重要的是要帮助公司更好地创造未来,抓住机会,站在未来看现在,站在现在抓住机会拥抱未来,更多地尽快创造价值,而不仅仅是节约成本。——想不投入轻易就能赚大钱其实是一种试图不劳而获的幻想,或者是高估了自己,其实是眼高手低和不自量力而已!

一个老板手下一直没人,说明什么?这个问题应该不是普通打工仔的问题而是老板自己的问题了。至少这个老板可能不诚实不按照承诺提供相应的工资待遇,中国这种小老板很多,所以他们无法把公司做大。另外一个问题就是管理思路和方法的问题——这个不懂可以高薪聘请有才干的人,否则还会按照老思路原地踏步。老板的高明之处必须用一般的工资让他们做极其高效和高价值的工作,而且必须让他们看不出来这是非常低廉的工资,而是固执地认为这是很高的工资,可以怀着感恩的心拼命工作,也就是说对他们进行技能培训和素质管理非常重要(该秘诀可以付费咨询联系本文作者)。

曾经我去无锡一家工厂面试,那个年轻的老板让我给他写外贸推广方案策划书,要写详细的流程和方法,让我把自己的经验都分析和总结出来;他问了很多问题,列了很多提纲,问得非常细致和彻底——弄得好像我大学毕业的时候要给他做上万字的专业技术论文似的。我思考了很久,我感觉他是想骗我的一些工作知识和经验却不想真正如承诺的高薪录用我。后来我告诉他这是我宝贵的工作心得和智慧的总结,如果你要的话请先支付人民币5万元,他舍不得。他虽然皮肤白皙,但很粗壮看起来是很凶悍的男人,额头上到眉宇之间还有一个非常深厚的刀疤,估计是以前和人打架受伤缝针留下的。写这段文字的时候,我重新去企查查看了那个无锡公司的信息显示:自身风险 32条、司法案件 21个,网站也打不开了显示“Service Unavailable”

作为网站站长我特意撰写并发布这篇原创故事,写的是我和那个老板的真实故事,我没有歪曲、捏造、诽谤他以及故意美化自己推卸责任,仅仅是实事求是,希望能给老板以及外贸们一点启示,但是我也深知自己有很多的缺点,欢迎大家批评指正!另外我也写了一篇文章《什么样的老板会被人瞧不起?》发布在我们网站上,欢迎拍砖!(未经许可,禁止转载)

 
 
[ News Search ]  [ Add to Favourite ]  [ Publicity ]  [ Print ]  [ Violation Report ]  [ Close ]

 
Total: 0 [Show All]  Related Reviews

 
Featured
RecommendedNews
Ranking